Suomalainen glögikuohuviini ponnistaa kotikeittiöstä kansainvälisille markkinoille
Lanseerasimme Glöetin Suomeen jouluna 2015 ja Glöet on tänä jouluna myynnissä Suomen lisäksi Ruotsissa, Norjassa, Englannissa sekä myös Saksassa. Ruotsi on kasvanut meidän isommaksi markkinaksi ja Glöet on saatavilla tänä jouluna kaikista Systembolagetin 447 myymälästä!
Anette ja Juha-Matti Raunio: ”Tästä keittiöstä se kaikki alkoi jouluna 2012.”
Mistä kaikki alkoi?
Tämä tarina sai alkunsa joulupäivänä 2012, kun halusin tarjota jotain erilaista vieraille ja teimme ensimmäisen kotikeittiöversion glögiskumpasta, jossa lasin pohjalle kaadettiin pikkaisen glögitiivistettä ja päälle proseccoa.
”Tätähän tulisi saada Alkosta totesi yksi joulupäivän vieraista tietämättä tulevasta.” Siitä se sitten lähti! Lähdimme kartoittamaan sopivaa kumppania, meillä ei itsellä ollut aiempaa kokemusta alkoholialasta. Löysimme viiniansiantuntija Antti Rinta-Huumon, joka otti haasteen vastaan. Kylmänä nautittava glögikuohuviinin resepti oli vaikea haaste jopa viinialan kovimmalle gurulle.
Kotikeittiöstä maailmalle
Muutaman mutkan jälkeen Glöet oli ostettavissa Alkoista jouluna 2015 ja on ollut osa valikoimaa siitä saakka.
Onnistuneen Suomen lanseerauksen jälkeen päätimme, että Glöet viedään myös maailmalle. Jouluksi 2016 saimme jo uusia markkinoita, sillä testierät Glöetiä menivät myyntiin Suomen ja Viron lisäksi Ruotsiin, Norjaan sekä Luxembourgiin. Ajatus on varioida Glöetin bränditarinaa aina alueen jouluperinteen mukaan:
- Skandinaviaan Glöet myydään glögiskumppana
- Keski-Euroopassa Glöet on kupliva glüchwein; Glubbel
- Briteissä ja Amerikassa Glöet on Sparking Mulledwine; Glubbel
Lanseeraushuuman jälkeiset vuodet 2016-2017 olivat haastavampia, sillä markkinat olivat hyvin eri vaiheissa. Suomessa piti todistaa, että kyseessä ei ole yhden joulun hitti vaan tuotteelle on pysyvämpi tilaus markkinoilla. Samanaikaisesti päivätyön ohella yritimme avata monta uutta markkinaa, vaikka meillä ei ollut yrityksessä vielä yhtään vakituista työntekijää.
Tästähän tulee oikea bisnes
Kaikki alkoi aikanaan kotikokeilusta, mistä kertoo hyvin myös yrityksen nimi Von Elk (aateliset hirvet). Yritystä kasvatettiin töiden ohessa useampi vuosi, mikä on hyvä tapa mahdollistaa siirtyminen yrittäjäksi.
Kun vuonna 2018 saimme kansainvälistymiseen ELY-tukea sekä pääsimme Finnveran kansainvälisen kasvun ohjelmaan, tuli eteen suuri iso päätös. Olisimmeko valmiita hyppäämään silloisesta päivätyöstä Glöetin pariin? Päätöstä harkittiin aktiivisesti 6 kuukautta. Kesäkuun alussa 2018 Anette aloitti meidän ensimmäisenä työntekijänä ja bisnes alkoi kehittyä nopeasti. Jouluna 2018 Glöet löi läpi myös Ruotsissa.
Kansainväliset markkinat ovat myös juoma-alalla suuri kaupallinen mahdollisuus, mutta samaan aikaan vaativat suuria panostuksia. Menestys suuremmilla markkinoilla oli pienyritykselle nyt mahdollista, mutta samaan aikaan vaadittiin moninkertaiset investoinnit.
Hivenen kylmä hiki nousi otsalle, kun laskimme tarvittavia panostuksia. Oli myös totuus, ettei meillä ollut riittävästi kokemusta alkoholibrändin lanseeraamisesta ulkomaille. Hyvin pian ymmärsimme, että tarvitsemme tässä kohtaa vahvaa toimialan osaamista ja kasvuumme uskovaa kumppania, oppirahat olisivat muuten liian suuret pienelle perheyritykselle. Neuvottelujen jälkeen päädyimme yhteistyöhön kesällä 2019 Altian kanssa ja tämä kannatti. Vuonna 2019 yrityksen kasvu jatkui ja saavutimme asetetut myyntitavoitteet sekä Ruotsi nousi meidän suurimmaksi markkinaksi.
Kiinnostava kategoria – Kuplivat jouluiset kuohuviinit ovat viinien uusi Texmex
Pohjoismaissa on juotu lämmintä glögiä satoja vuosia. Perinne saapui aikanaan Suomeen Ruotsista. Nyt oli meidän vuoromme, veimmehän glögikuohuviini Glöetin Suomesta Ruotsiin ja näin myös uuden tavan juhlistaa joulua. Kylmänä nautittava glögikuohuviini on esi-isäänsä verrattuna juhlava, matala alkoholipitoinen ja hienostunut. Naapurimaa otti uutuuden ilolla vastaan.
Pienenä perheyrityksenä olemme luoneet Pohjoismaihin täysin uuden jouluisten kuohuviinien kategorian perinteisen glögin rinnalle.
Glöetin innoittamana kylmänä nautittavia jouluisia kuohuviinejä on ilmestynyt markkinoille jo useita ja ennustamme kasvun jatkuvan seuraavista kolmesta syystä:
- Kuluttajat hakevat vaihtoehtoa perinteiselle sokeripitoiselle ja alkoholiltaan vahvalle glögille.
- Glögillä maustetut kuplat tuovat kaivattua juhlavuutta.
- Talvet lämpenevät, jolloin perinteisen kuuman glögin rinnalle nousee kylmänä tarjottavat jouluiset juomat.
On hienoa luoda uusi kategoria, mutta vielä tärkeämpää on omistaa se. Joulua voi juhlistaa nyt uudella tapaa kylmän, juhlavan glögikuohuviinin kanssa. Viiniala on hyvin perinteinen, ja suurin osa puhuu rypäleistä, vuosikerroista ja alueista, jotka ovat toki hyvin arvostettavia, mutta meidän kulmamme on hivenen toinen. Lähdimme liikkeelle kuluttajien tarpeista, kaipasimmehan itsekin uudenlaista tapaa juhlistaa joulua.
Paluuta vanhaan ei enää ole.
Tavoiteemme on selkeä, Glöetistä tulee vahva ja vakiintunut brändi Pohjoismaihin ja osaksi kuluttajien joka vuotista jouluperinnettä.
Seuraa Glöetin tarinaa Facebookissa ja Instagramissa.
